Lead Business Development & International Sales Director

Պաշտոնի մասին OneSourceIT-ը փնտրում է Lead Business Development & International Sales Director, որը կառաջնորդի ընկերության Business Development, B2B Sales և միջազգային վաճառքների զարգացումը։ Այս պաշտոնը նախատեսված է այնպիսի կոմերցիոն ղեկավարի համար, որը կարող է միաժամանակ մշակել ռազմավարություն, բացել նոր շուկաներ, ստեղծել գործընկերային կապեր և անձամբ փակել խոշոր B2B գործարքներ։ Պաշտոնի հիմնական նպատակն է OneSourceIT-ի վաճառքների և հաճախորդների բազայի աճը, ինչպես նաև նոր միջազգային շուկաների զարգացումը, հատկապես Եվրոպայում և այլ հեռանկարային B2B շուկաներում։ Հիմնական պարտականություններ Business Development & Strategy • Business Development և International Sales ռազմավարությունների մշակում և իրականացում • Առաջնահերթ շուկաների, ոլորտների և հաճախորդների սեգմենտների որոշում • Նոր բիզնես հնարավորությունների որոնում և գնահատում • Շուկաների, մրցակիցների և պոտենցիալ հաճախորդների վերլուծություն • Նոր շուկաներ մուտք գործելու ռազմավարությունների մշակում • Գործընկերային և referral ցանցերի ստեղծում և զարգացում • Երկարաժամկետ B2B գործընկերությունների ձևավորում International & B2B Sales • Նոր B2B հաճախորդների որոնում և ներգրավում Հայաստանում և միջազգային շուկաներում • Եվրոպական և այլ հեռանկարային շուկաների զարգացում • Կապի հաստատում CEO-ների, Founder-ների, CTO-ների, CIO-ների և այլ decision-makers-ների հետ • Discovery meetings, presentations և բանակցությունների անցկացում • Հաճախորդների բիզնես խնդիրների և կարիքների բացահայտում • OneSourceIT-ի IT, Software, Digital և Marketing լուծումների ներկայացում • Կոմերցիոն առաջարկների պատրաստում և ներկայացում • Գնային և համագործակցության պայմանների շուրջ բանակցությունների վարում • Վաճառքի ամբողջական ցիկլի կառավարում՝ առաջին կոնտակտից մինչև պայմանագրի կնքում • Խոշոր և ռազմավարական նշանակություն ունեցող գործարքների փակում • Cross-sell և up-sell հնարավորությունների զարգացում • Հիմնական հաճախորդների հետ երկարաժամկետ հարաբերությունների կառուցում Sales Management • Sales Process-ի կառուցում և օպտիմալացում • CRM-ի և Sales Pipeline-ի կառավարում • Sales funnel-ի, conversion rate-երի և կոմերցիոն KPI-ների վերահսկում • Վաճառքների կանխատեսում և pipeline-ի վերլուծություն • Վաճառքների և բիզնես հնարավորությունների վերաբերյալ հաշվետվությունների պատրաստում • Business Development և Sales մասշտաբավորվող համակարգի կառուցում Leadership & Collaboration • CEO / Founder-ի հետ անմիջական համագործակցություն կոմերցիոն զարգացման հարցերում • Business Development և Sales գործընթացների համակարգում • Համագործակցություն Marketing, Project Management և Technical թիմերի հետ • Խոշոր նախագծերի կոմերցիոն առաջարկների մշակմանը մասնակցություն • Փակված նախագծերի ճիշտ փոխանցման ապահովում համապատասխան թիմերին • Հիմնական հաճախորդների հետ հետագա կոմերցիոն հարաբերությունների զարգացում Պահանջներ • 5+ տարվա փորձ Business Development, B2B Sales, International Sales, Enterprise Sales կամ հարակից ոլորտում • B2B հաճախորդների ներգրավման և գործարքների փակման ապացուցված փորձ • Միջազգային վաճառքների և օտարերկրյա հաճախորդների հետ աշխատանքի փորձ • Sales Pipeline-ի ինքնուրույն կառուցման և կառավարման փորձ • CEO, Founder, CTO, CIO և այլ decision-makers-ների հետ բանակցությունների փորձ • Բարդ և խոշոր կոմերցիոն գործարքների կառավարման փորձ • Enterprise Sales, Business Development և Market Entry-ի լավ պատկերացում • Նոր շուկաներ ինքնուրույն բացելու և զարգացնելու ունակություն • Գործընկերային և referral ցանցերի կառուցման փորձ • Բանակցությունների, պրեզենտացիաների և գործնական հաղորդակցության ուժեղ հմտություններ • Ուժեղ կոմերցիոն մտածելակերպ և արդյունքի նկատմամբ կողմնորոշվածություն • CRM և Sales Pipeline Management-ի հետ աշխատանքի փորձ • Բարձր ինքնուրույնություն, նախաձեռնողականություն և պատասխանատվություն • Անգլերեն — Advanced / C1 կամ ավելի բարձր • Ռուսերեն — ցանկալի է • Հայերեն — պարտադիր • Տարբեր ժամային գոտիներում միջազգային հաճախորդների հետ աշխատելու պատրաստակամություն Մենք առաջարկում ենք • Գործարքային վարձատրություն + բոնուսային համակարգ՝ վաճառքի և բիզնեսի զարգացման արդյունքների հիման վրա • Բարձր եկամտի հնարավորություն՝ կախված գործարքների քանակից և ծավալից • Լրացուցիչ բոնուսներ՝ կոմերցիոն KPI-ների և նոր շուկաների զարգացման արդյունքների համար • Հայաստանի, Եվրոպայի և այլ միջազգային շուկաների հետ աշխատելու հնարավորություն • OneSourceIT-ի IT, Software, Digital և Marketing ծառայությունների ամբողջական պորտֆելի վաճառք • Խոշոր B2B և միջազգային հաճախորդների հետ աշխատելու հնարավորություն • Ուժեղ Technical, Project Management և Marketing թիմերի աջակցություն • Միջազգային վաճառքների ուղղությունը զարգացնելու և մասշտաբավորելու հնարավորություն • Ընկերության կոմերցիոն ռազմավարության վրա նշանակալի ազդեցություն • Մասնագիտական և ֆինանսական աճ • OneSourceIT-ում առանցքային կոմերցիոն ղեկավար դառնալու հնարավորություն Ում ենք փնտրում Մենք փնտրում ենք ոչ թե սովորական Sales Manager, այլ կոմերցիոն առաջնորդի, որը պատրաստ է ստանձնել Business Development-ի և միջազգային վաճառքների զարգացման պատասխանատվությունը։ Դուք պետք է կարողանաք ինքնուրույն բացահայտել հեռանկարային շուկան, գտնել թիրախային ընկերություններ, կապ հաստատել decision-makers-ների հետ, վարել բանակցություններ, մշակել կոմերցիոն առաջարկ և փակել գործարքը։ Միևնույն ժամանակ անհրաժեշտ է մտածել մեկ գործարքից ավելի լայն՝ հասկանալով, թե որ շուկաներն ու ոլորտներն են անհրաժեշտ զարգացնել, ինչ գործընկերություններ կառուցել և ինչպես ստեղծել մասշտաբավորվող Business Development և International Sales համակարգ։ Այս պաշտոնում դուք անմիջական ազդեցություն կունենաք OneSourceIT-ի վաճառքների աճի, միջազգային շուկաների զարգացման, հաճախորդների բազայի ընդլայնման և ընկերության երկարաժամկետ կոմերցիոն զարգացման վրա։