Lead Business Development & International Sales Director

О позиции OneSourceIT ищет сильного и результативного Lead Business Development & International Sales Director, который возьмёт на себя ведущую роль в развитии Business Development, B2B-продаж и международного направления компании. Это позиция для коммерческого лидера, который способен одновременно разрабатывать стратегию, открывать новые рынки, строить партнёрства и лично закрывать крупные B2B-сделки. Основной фокус роли — рост продаж OneSourceIT, развитие клиентской базы и выход на новые международные рынки, с приоритетом на Европу и другие перспективные B2B-рынки. Основные обязанности Business Development & Strategy Разработка и реализация стратегии Business Development и International Sales Определение приоритетных рынков, отраслей и клиентских сегментов Поиск и оценка новых бизнес-возможностей Анализ рынков, конкурентов и потенциальных клиентов Разработка стратегий выхода на новые рынки Построение и развитие партнёрской и referral-сети Формирование долгосрочных B2B-партнёрств International & B2B Sales Поиск и привлечение новых B2B-клиентов в Армении и на международных рынках Развитие европейского и других перспективных направлений Выход на CEO, Founder, CTO, CIO и других decision-makers Проведение discovery meetings, presentations и переговоров Выявление бизнес-задач и потребностей клиентов Презентация IT, Software, Digital и Marketing решений OneSourceIT Подготовка и защита коммерческих предложений Проведение переговоров по цене и условиям сотрудничества Управление полным sales cycle — от первого контакта до подписания договора Закрытие крупных и стратегически важных сделок Развитие cross-sell и up-sell возможностей Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами Sales Management Построение и оптимизация Sales Process Управление CRM и Sales Pipeline Контроль sales funnel, conversion rates и коммерческих KPI Прогнозирование продаж и анализ pipeline Подготовка отчётности по продажам и бизнес-возможностям Формирование масштабируемой системы Business Development и Sales Leadership & Collaboration Взаимодействие напрямую с CEO / Founder по вопросам коммерческого развития Координация Business Development и Sales activities Взаимодействие с Marketing, Project Management и Technical командами Участие в формировании предложений для крупных проектов Обеспечение корректной передачи закрытых проектов delivery-командам Дальнейшее коммерческое развитие отношений с ключевыми клиентами Требования 5+ лет опыта в Business Development, B2B Sales, International Sales, Enterprise Sales или смежной сфере Подтверждённый опыт привлечения и закрытия B2B-клиентов Опыт международных продаж и работы с иностранными клиентами Опыт самостоятельного построения и управления sales pipeline Опыт переговоров с CEO, Founder, CTO, CIO и другими decision-makers Опыт ведения сложных и крупных коммерческих сделок Понимание Enterprise Sales, Business Development и Market Entry Способность самостоятельно открывать новые рынки Опыт построения партнёрских и referral networks Сильные навыки переговоров, презентаций и деловой коммуникации Сильное коммерческое мышление и ориентация на результат Опыт работы с CRM и Sales Pipeline Management Высокая самостоятельность, инициативность и ответственность Английский — Advanced / C1 или выше Русский — желательно Армянский — обязательно Готовность работать с международными клиентами в разных часовых поясах Мы предлагаем Сдельное вознаграждение + бонусная система на основе результатов продаж и развития бизнеса Высокий потенциал дохода в зависимости от объёма и количества закрытых сделок Дополнительные бонусы за достижение коммерческих KPI и развитие новых рынков Работа с рынками Армении, Европы и других международных регионов Продажа полного портфеля IT, Software, Digital и Marketing решений OneSourceIT Возможность работать с крупными B2B и международными клиентами Поддержка Technical, Project Management и Marketing команд Возможность развивать и масштабировать международное направление продаж Значительное влияние на коммерческую стратегию компании Профессиональный и финансовый рост Возможность вырасти в ключевого коммерческого руководителя OneSourceIT Кого мы ищем Мы ищем не классического Sales Manager, а коммерческого лидера, который способен взять ответственность за развитие бизнеса и международных продаж. Вы должны уметь самостоятельно определить перспективный рынок, найти целевые компании, выйти на decision-makers, провести переговоры, сформировать коммерческое предложение и закрыть сделку. При этом важно видеть картину шире одной сделки: понимать, какие рынки и отрасли развивать, какие партнёрства строить и как создавать масштабируемую систему Business Development и International Sales. В этой роли вы будете напрямую влиять на рост продаж OneSourceIT, развитие международных рынков, увеличение клиентской базы и долгосрочное коммерческое развитие компании.