Senior Pre-Sales Solution Consultant & Enterprise Account Manager

О позиции OneSourceIT ищет сильного Senior Pre-Sales Solution Consultant & Enterprise Account Manager, который будет связывать бизнес-задачи клиента с технологическими решениями компании. Это роль на стыке Pre-Sales, Business Analysis, Solution Consulting и Enterprise Account Management. Вы будете участвовать в работе с потенциальными и существующими клиентами: понимать их бизнес-задачи, анализировать требования, формировать подходящее решение, участвовать в презентациях и переговорах, готовить коммерческие предложения и сопровождать клиента от первого обращения до реализации проекта и дальнейшего развития сотрудничества. Основная цель — повышать качество продаж OneSourceIT, увеличивать ценность предлагаемых решений и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами. Основные обязанности Pre-Sales & Solution Consulting Участие в работе с потенциальными B2B и Enterprise-клиентами Проведение discovery meetings и выявление бизнес-потребностей Анализ бизнес-задач, процессов и требований клиента Перевод бизнес-требований в технологические решения Формирование концепции и структуры решения Подбор подходящих IT, Software, Digital и Marketing решений OneSourceIT Подготовка solution presentations, proposals и demonstrations Участие в тендерах, RFP/RFQ и крупных коммерческих проектах Подготовка технической и коммерческой части предложений совместно с Technical командами Участие в переговорах и защите решений перед клиентом Business Analysis Сбор, структурирование и документирование требований Анализ текущих бизнес-процессов клиента Выявление проблем, точек роста и возможностей для автоматизации Формирование use cases и solution requirements Определение приоритетов и целей проекта Подготовка Business Requirements и Solution Documentation Обеспечение соответствия предлагаемого решения реальным бизнес-задачам клиента Enterprise Account Management Сопровождение ключевых B2B и Enterprise-клиентов Построение долгосрочных отношений с клиентами Регулярная коммуникация с decision-makers и ключевыми stakeholders Понимание текущих и будущих потребностей клиента Контроль клиентского опыта и качества взаимодействия Координация коммуникации между клиентом и внутренними командами Выявление новых возможностей для развития существующих аккаунтов Развитие cross-sell и up-sell возможностей Участие в продлении и расширении сотрудничества Sales Support & Commercial Process Поддержка Business Development и Sales на ключевых этапах сделки Подготовка коммерческих предложений и презентаций Участие в pricing discussions и коммерческих переговорах Подготовка scope of work совместно с соответствующими командами Оценка требований и предварительного объёма проекта Поддержка процесса от discovery до contract signing Корректная передача согласованного проекта Project Management и Technical командам Internal Collaboration Тесное взаимодействие с Business Development и Sales Взаимодействие с Project Management и Technical командами Участие в solution planning для крупных проектов Передача клиентских требований delivery-командам Участие в pre-sales strategy для крупных и стратегических клиентов Сбор feedback от клиентов и передача его соответствующим командам Требования 4+ лет опыта в Pre-Sales, Solution Consulting, Business Analysis, Account Management или смежной сфере Опыт работы с B2B и Enterprise-клиентами Опыт участия в complex sales и крупных проектах Хорошее понимание IT, Software и Digital решений Способность анализировать бизнес-процессы и требования клиентов Умение переводить бизнес-задачи в технологические решения Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций Опыт проведения discovery meetings и client presentations Опыт взаимодействия с CEO, Founder, CTO, CIO и другими stakeholders Сильные навыки переговоров и коммуникации Аналитическое и структурированное мышление Коммерческое мышление и ориентация на результат Умение работать самостоятельно и одновременно эффективно взаимодействовать с командами Опыт работы с CRM будет преимуществом Опыт работы с RFP/RFQ и тендерами будет преимуществом Английский — Advanced / C1 или выше Русский — желательно Армянский — обязательно Мы предлагаем Сдельное вознаграждение + бонусная система на основе результатов продаж, развития клиентов и бизнеса Возможность влиять на крупные B2B и Enterprise-сделки Работа с клиентами в Армении и на международных рынках Работа с широким спектром IT, Software, Digital и Marketing решений Участие в интересных и сложных технологических проектах Поддержка сильной Technical, Project Management и Business Development команд Возможность развивать Enterprise Account Management направление Профессиональный и финансовый рост Возможность стать ключевым Solution Consultant и Account Manager OneSourceIT Кого мы ищем Мы ищем человека, который умеет говорить как с бизнесом, так и с технической командой. Вы должны понимать, что клиенту не всегда нужен конкретный продукт — ему нужно решить определённую бизнес-задачу. Ваша задача — разобраться в этой задаче, правильно сформулировать требования, предложить оптимальное решение и помочь довести его до реализации. Нам нужен специалист, который способен одновременно быть консультантом, аналитиком, pre-sales экспертом и доверенным партнёром клиента. В этой роли вы будете напрямую влиять на качество решений OneSourceIT, успешность крупных продаж и долгосрочную ценность отношений с клиентами.